Executivo de Vendas

Descrição da vaga

Atuar diretamente na prospecção e desenvolvimento de novos negócios para a BlisFarma, com foco na venda de serviços de terceirização industrial para os mercados de suplementos alimentares e medicamentos.
Buscamos um profissional com forte perfil comercial e atuação prática em prospecção, capaz de identificar oportunidades, abrir novos clientes, desenvolver relacionamentos e conduzir o processo comercial desde o primeiro contato até o fechamento do negócio.
A posição terá como principal objetivo ampliar a carteira de clientes e gerar novos serviços e faturamento para a empresa.
Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios;
Mapear empresas e potenciais clientes nos mercados de suplementos alimentares e farmacêutico;
Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, visitas, eventos e outros canais comerciais;
Identificar necessidades dos clientes e oportunidades para os serviços oferecidos pela BlisFarma;
Realizar reuniões e apresentações comerciais;
Realizar visitas a clientes e prospects;
Desenvolver relacionamento com áreas de Compras, P&D, Desenvolvimento de Produtos, Supply, Qualidade e demais decisores envolvidos na contratação dos serviços;
Solicitar e acompanhar internamente a elaboração de cotações e propostas comerciais;
Apresentar propostas, negociar condições comerciais e conduzir o follow-up até a definição do cliente;
Desenvolver novos produtos e serviços dentro dos clientes da carteira;
Recuperar clientes inativos e oportunidades anteriormente não convertidas;
Manter pipeline comercial atualizado, com oportunidades, valores, etapas e previsão de fechamento;

Elaborar forecast de novos negócios;
Acompanhar os projetos conquistados até sua efetiva implantação;
Participar de feiras, eventos e ações de relacionamento com o mercado;
Apoiar ações de marketing comercial e geração de leads;
Acompanhar mercado, concorrentes e novas oportunidades para os serviços da BlisFarma.
O profissional atuará na prospecção do mercado de suplementos alimentares, que será dividido em carteiras distintas.
comissão de 2,5% sobre novos negócios efetivamente desenvolvidos pelo executivo.
A estrutura de remuneração tem como objetivo reconhecer diretamente a geração de novos negócios e permitir crescimento da remuneração de acordo com os resultados comerciais alcançados.Experiência anterior em vendas B2B;
Experiência comprovada em prospecção e conquista de novos clientes;
Vivência em venda consultiva de serviços ou soluções para empresas;
Experiência nos segmentos de suplementos alimentares, farmacêutico, alimentos, nutracêuticos, cosméticos ou áreas relacionadas será considerada um diferencial;
Experiência em terceirização, private label, contract manufacturing ou prestação de serviços industriais será fortemente valorizada;
Conhecimento ou relacionamento com empresas dos mercados farmacêutico e de suplementos será diferencial;
Experiência com CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais;
Vivência com marketing B2B, geração de leads ou participação em feiras e eventos será considerada diferencial.